上周，有位粉絲在后臺(tái)提問(wèn)：
“我是一枚HR，想轉(zhuǎn)行做獵頭，可行嗎？”
關(guān)于HR轉(zhuǎn)行做獵頭的問(wèn)題，每個(gè)月都會(huì)有不少HR來(lái)問(wèn)我們。我們的答案一般都是：
“ 你是HR，想轉(zhuǎn)行做獵頭，可以。但，我想勸你放棄！ ”
因?yàn)?，我們身邊HR轉(zhuǎn)型做獵頭，多半后都放棄了。
01
獵頭，這是一個(gè)水很深的行業(yè)。
跟你介紹一家公司，它叫巧達(dá)科技。
他們?cè)?014年7月成立，成立后沒(méi)多久，便獲得了李開(kāi)復(fù)創(chuàng)新工場(chǎng)的投資，公司的不少高管也來(lái)自百度等大型企業(yè)。
在當(dāng)時(shí)，這是一家不折不扣的明星公司。
而在他們披露的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，公布了幾個(gè)令人震驚的數(shù)據(jù)：巧達(dá)科技旗下數(shù)據(jù)庫(kù)有2.2億自然人的簡(jiǎn)歷、簡(jiǎn)歷累計(jì)總數(shù)37億份。
這就意味著：他們幾乎擁有著全中國(guó)絕大多數(shù)職場(chǎng)人的簡(jiǎn)歷，而你我，也都在其中。
吊詭的是，你我從來(lái)都沒(méi)有向他們投遞過(guò)一封簡(jiǎn)歷。
在2017年，這家公司凈賺了 1.86 億元，這不是銷(xiāo)售額，是利潤(rùn)。而他們的客戶，大部分就是獵頭公司。
在2019年年初，他們的高管突然被警方帶走，公司被查關(guān)門(mén)，原因大家都已心知肚明。
02
如果你身邊有獵頭，問(wèn)他該怎么找候選人？
他一定會(huì)告訴你一條：換List。
至于方法，具體來(lái)說(shuō)就是加入各種QQ群、微信群、論壇... ...四處找資源，甚至一些網(wǎng)站也鼓勵(lì)大家上傳自己的資源，再下載別人的資源。
可以說(shuō)，現(xiàn)在很多獵頭顧問(wèn)沒(méi)有互換的List， 根本都不知道如何開(kāi)展工作。
然而，這么做也是違法的。
全國(guó)各地，都已經(jīng)開(kāi)始抓了。
03
當(dāng)然，并不是所有獵頭公司都這樣，所有獵頭顧問(wèn)都這樣。
也不是說(shuō)做獵頭沒(méi)有出路，更不是說(shuō)獵頭行業(yè)不好，每個(gè)行業(yè)都存在[敏感詞]且值得學(xué)習(xí)的人，這點(diǎn)是毋庸置疑的。
也有不少[敏感詞]的獵頭用自己的專業(yè)和責(zé)任心，去恪盡職守地完成一個(gè)個(gè)客戶的需求，他們值得敬佩。
只不過(guò)這幾年，我們好像遇到更多的是，在獵頭行業(yè)里不專業(yè)、低技能、完全以銷(xiāo)售為驅(qū)動(dòng)的獵頭，他們?yōu)榱速嵢蚪鸲粨袷侄?。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，大家對(duì)“獵頭”的印象就是做事不擇手段、不計(jì)后果，只想賺錢(qián)。
那么，大概率是這種樣子的工作，是你希望的嗎？
這一點(diǎn)，你要考慮清楚。
04
HR和獵頭，本質(zhì)上是兩種截然不同的崗位。
HR是偏管理型職位。同時(shí)要為一家公司中的個(gè)體服務(wù)，也要為這家企業(yè)的組織服務(wù)。
管理型的職位考驗(yàn)?zāi)愕氖牵?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">系統(tǒng)思考、長(zhǎng)期規(guī)劃、問(wèn)題解決。并不求一時(shí)的成績(jī)，而是要系統(tǒng)性布局和推進(jìn)管理工作。
獵頭則不同，這是一個(gè)十分有業(yè)務(wù)導(dǎo)向的職位，盡管表面上看起來(lái)它像是在咨詢行業(yè)。對(duì)一枚獵頭的考核是終的回款。在候選人入職后，過(guò)了保證期之后收到的費(fèi)用。
工作崗位的本質(zhì)差別，導(dǎo)致崗位勝任的要求也天差地別。
我問(wèn)過(guò)身邊一位轉(zhuǎn)型做獵頭的HR朋友，他告訴我，他感覺(jué)自己從守門(mén)員變成了前鋒，原來(lái)是要彌補(bǔ)漏洞、守住底線；現(xiàn)在卻要為了進(jìn)球，閃轉(zhuǎn)騰挪，處處浪射。
而他，下個(gè)月，也將回到甲方，做回HR。
05
花一些時(shí)間，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，你身邊有轉(zhuǎn)型失敗的HR。
轉(zhuǎn)型獵頭的HR，十有八九都是鎩羽而歸。很多人轉(zhuǎn)型不久后，又想再跳回來(lái)。
能堅(jiān)持下來(lái)的，往往本身都是非常適合獵頭工作，他們找到了自己的價(jià)值，而這些人幾乎百里挑一。
我們看到更多的是，獵頭想盡辦法希望入職甲方，成為一枚HR。
一座圍城。
06
有不少剛畢業(yè)的大學(xué)生，因?yàn)榈烷T(mén)檻和高收益等噱頭，一股腦扎進(jìn)去獵頭行業(yè)。
在美國(guó)，獵頭的平均年齡是40歲，在中國(guó)，平均年齡是26歲。
14歲的差距，就像是候選人和企業(yè)之間的鴻溝一樣，如果沒(méi)有專業(yè)的積淀、行業(yè)的洞察，需求的把握，人脈的補(bǔ)充，是很難填平的。
如果你是HR，沒(méi)有做好充足的準(zhǔn)備，輕易轉(zhuǎn)型，我們勸你三思而后行。
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